Qlosr

FÖRSTA KVARTALET: JANUARI - MARS 2024

• Rörelsens intäkter ökade med 24,3 procent till 179,5 MSEK (144,4). Den organiska tillväxten drevs av både ökade prenumerationsintäkter och direktintäkter.
• Prenumerationsintäkterna ökade med 8,8 procent till 71,7 MSEK (65,9).
• Avtalsvärdet för prenumerationstjänster uppgick till 406,5 MSEK (380,0), vilket är en ökning med 7 procent.
• Bruttovinsten minskade med 6,1 procent till 57,2 MSEK (60,9). Bruttomarginalen blev 31,9 procent (42,2). Den lägre bruttomarginalen är hänförlig till vunna avtal inom affärsområdet Public med initialt lägre marginal.
• EBITDA uppgick till 2,5 MSEK (8,5), vilket motsvarar en marginal på 1,4 procent (5,9). Den lägre marginalen är hänförlig till en lägre bruttovinst.
• Periodens resultat justerat för goodwill-avskrivningar uppgick till -7,0 MSEK (2,5).
• Kassaflödet från den löpande verksamheten efter förändring i rörelsekapitalet uppgick till -9,6 MSEK (-3,2), vilket är en effekt av större betalningar av genomförda hårdvaruleveranser inom affärsområdet Public.
• Kassa och bank ökade under kvartalet med 22,6 MSEK till 61,0 MSEK, vilket är hänförligt till upptagna lån och finansiering av produkter till kund.
• Koncernens resultat per aktie före och efter utspädning uppgick till -0,35 SEK (-0,19).

Group CEO Jonas Norberg kommenterar rapporten:

Vi växer med 24,3 procent och utöver kostnader för satsningen i Stockholm, så sänker vi våra övriga kostnader, vilket är bra. Bruttomarginalen har pressats nedåt av att vi investerat i nya avtal som över tid kommer ge en betydligt högre marginal via upsales, tillägg och förändringar, men som initialt har en låg marginal. Kostnaderna för tillväxten är dock motiverad för att få fram de skalfördelar som kommer med fler prenumerationskunder och ökande antal leveranser i vår förvaltningsorganisation.

Vi ser ökningen i antal nya kunder som det yttersta beviset för att vi levererar tjänster med hög kundnöjdhet, då nästan samtliga nya kunder har involverat referenser från vår befintliga kundbas.

Vi hade under kvartalet ett fortsatt stort fokus på organisk tillväxt, för att även utan nya förvärv driva verksamheten mot uppsatta mål. Både vår direktförsäljning och våra återkommande intäkter uppvisade tillväxt jämfört med samma period föregående år, samtidigt som vi under 2024 har kommunicerat nya större avtal med ett totalt avtalsvärde på cirka 355 MSEK, vilket är nytt rekord vad beträffar nytecknat ordervärde. Marginalerna på de nya avtalen inom affärsområdet Public är initialt låga, för att sedan under avtalstiden förbättrats med tilläggsförsäljning och ändringshantering. Detta belastar årets första kvartal kraftigt, men skapar samtidigt möjlighet till framtida skalning av verksamheten utan att vi behöver förvärva ny verksamhet. Våra tjänster och paketeringar är tydligt konkurrenskraftiga och vi lyckas växa på alla områden i en relativt tuff och stabil marknad. Våra nya AI relaterade intäkter är fortsatt låga, men vår tjänstepaketering runt Microsoft Copilot och andra AI-relaterade tjänster kommer kunna öka i samband med att vi nu kan marknadsföra tjänsten med svenskt språkstöd.

Verksamheterna utanför Stockholm fortsatte under kvartalet att leverera en bra lönsam tillväxt. Däremot har vår nya organisation i Stockholm fortsatt inte återhämtat sig till rätt lönsamhet, framför allt kopplat till att övriga intäkter minskade med cirka 5 MSEK. Samtidigt har Stockholmsorganisationen tecknat nya viktiga nya avtal och vi ser att intäkterna, i första hand de återkommande intäkterna, kommer att kunna öka väsentligt framöver. Redan under det första kvartalet såg vi ökade månadsfaktureringar i Stockholm och vi ser att de återkommande intäkterna kommer att fortsätta att öka tydligt de kommande 6 månaderna, vilket kommer förbättra lönsamheten för Stockholmsverksamheten. Vi har i Stockholm också tagit nya direktavtal, som alla kommer att börja levereras på under andra kvartalet. De nya intäkterna är en direkt effekt av satsningen på vår nya säljorganisation i Stockholm.

Kvartalets EBITDA på 2,5 MSEK, är lägre jämfört med samma period föregående år, vilket kan kopplas till den lägre lönsamheten i Stockholm och de högre kundintagskostnaderna i form av initialt lägre marginaler på avtalen inom affärsområdet Public. Vår bedömning är att affärsområdet Public skall kunna leverera cirka 3,5 MSEK bättre bruttovinst redan under Q2 och sedan förbättras ytterligare under året. Första kvartalet är dessutom ett av årets säsongsmässigt sämre kvartal.

MARKNADEN
IT-tjänstemarknaden visade robust tillväxt under första kvartalet 2024, med en global ökning på 6,1 procent enligt undersökningsföretaget Gartner. MSP-marknaden förväntas expandera med 13 procent under året, drivet av en ökande efterfrågan på cybersäkerhetslösningar och AI-integrering. Säkerhet är en central del av vårt erbjudande, och vår förmåga att leverera toppmoderna säkerhetslösningar har aldrig varit viktigare, speciellt med tanke på en generellt växande hotbild som finns i samhället.

I Sverige stärks trenden av flexibla "As-a-service"-modeller, med en tillväxt på 11 procent, vilket speglar vår strategiska inriktning mot skalbara och effektiva IT-lösningar. Vår expertis inom säkerhetsintegrerade molntjänster gör oss till en pålitlig partner för företag som strävar efter högsta möjliga säkerhetsnivåer.

Investeringarna inom AI och skräddarsydda privata molnlösningar fortsätter att växa, vilket ytterligare ökar efterfrågan på våra tjänster, som kombinerar hög säkerhet med lokal närvaro. Denna utveckling är inte bara en respons på marknadens behov utan också en proaktiv åtgärd mot de ökande säkerhetskraven inom digitala miljöer.
Utifrån en stark marknadsutveckling och vårt fokus på säkerhet ser vi stora möjligheter att fortsätta vår tillväxtresa och ytterligare förstärka vår position på marknaden under 2024.

FINANSIELLT
I bokslutskommunikén för 2023 meddelade bolaget att arbetet med att refinansieringen av upptagna lån är påbörjat. Det arbetet fortsätter och samtidigt arbetar bolaget med en strategisk översyn för att övergripande hantera bolagets skuldsättningsnivå, likviditet samt kommande större låneförfall i Q4.

Under det andra kvartalet 2024 kommer vi kunna sänka rörelsekostnaderna som följd av lägre personalkostnader, vilket är en konsekvens av de initiativ vi tagit under det första kvartalet. Vi räknar med att kunna fortsätta den trenden även under resten av 2024.

VÄSENTLIGA HÄNDELSER UNDER KVARTALET

• Qlosr Group AB (publ) erhöll tilldelningsbeslut med fem kommuner avseende avtal om nätverksprodukter upp till 102 MSEK över en fyraårsperiod. Följande organisationer och bolag kan avropa på avtalet: Bjuvs kommun, Klippans kommun, Perstorps kommun, Åstorps kommun, Örkelljunga kommun.
• Qlosr Group AB (publ) signerade avtal med Filmstaden AB avseende prenumerationstjänster för serverdrift, nätinfrastruktur samt tillhörande samverkan och support. Det totala värdet uppgår till cirka 25 MSEK och avtalstiden är tre år från avtalsstart, med möjlighet till förlängning på ett år vid två tillfällen.
• Qlosr Group AB (publ) var en av parterna som erhöll tilldelningsbeslut med Göteborgs Stad avseende ramavtal om AV-produkter och tillhörande tjänster till ett uppskattat värde om 100 MSEK över en fyraårsperiod.

VÄSENTLIGA HÄNDELSER EFTER KVARTALETS UTGÅNG

• Qlosr Group AB (publ) meddelade att Urban Norberg på egen begäran har valt att avsluta sin anställning som Chief Financial Officer (CFO), för att ta sig an nya uppdrag utanför bolaget. Rekryteringsprocessen av ersättare inleds omgående och Urban Norberg kommer att arbeta kvar till som längst den 22 augusti 2024.
• Qlosr Group AB (publ) erhöll tilldelningsbeslut med Trollhättans Stad avseende avtal om klienter med tillbehör och tjänster upp till cirka 120 MSEK över en fyraårsperiod.
• Qlosr Group AB (publ), har beslutade om en riktad nyemission om 117 647 aktier i samband med det tidigare kommunicerade och genomförda förvärvet av Qlosr Uppsala AB (dåvarande EA Copy AB).

Läs hela Delårsrapporten för första kvartalet 2024 på hemsidan: https://qlosrgroup.se/investor-relations/rapporter-och-presentationer/

Qlosr Group har publicerat en rapportpresentation med CEO Jonas Norberg kl 11:00 23 maj 2024.
Presentationen kan nås på följande länk: https://direktstudios.se/qlosr2024q1