Nosa Plugs

VD Har Ordet 
Vi levererar vårt i särklass starkaste kvartal i bolagets historia under Q2 och bibehåller den ökande slutkundsefterfrågan som vi har sett över en längre tid. Vi omsätter under kvartalet 4,2 MSEK. Den starka omsättningstillväxten är hänförlig till utrullningen av Smell training, men även lanseringen i Australien. Vi levererar även vår starkaste bruttomarginal någonsin på 71 % under kvartalet. Detta är tack vare flytten av packning för den Europeiska marknaden till ny leverantör i Polen som nu är helt i drift. 

Äntligen NHS 
Efter mycket möda och stort besvär är vi äntligen i hamn med NHS-processen och är nu listade på ett s.k. “Framework” inom sårvård och registrerade på NHS Supply chain. Detta innebär att över 4 miljoner människor som arbetar inom NHS nu kan beställa NOSA odor control. Processen har tagit längre tid än vad vi hade önskat, men nu är vi äntligen i mål och kan påbörja det efterlängtade arbetet med att nå ut till alla slutkunder. 
Parallellt med godkännandet av Odor control har även en större satsning påbörjats med Mediq UK:s säljkår, tillsammans med våra egna säljresurser. Sammanlagt beräknas över 10.000 säljmöten och 250.000 produkter samplas i UK under de kommande två åren. Redan nu börjar försäljningen ta fart i takt med att kunder som tidigare har velat, men inte kunnat beställa, nu snabbt har börjat beställa. 

Vår största order någonsin 
Juni var en händelserik månad då flera stora affärer deklarerades. Dels slöt vi ett avtal med Mediq avseende hela Norden och Baltikum, vilket innebär att samtliga produkter i NOSAs sortiment skall tillgängliggöras på samtliga marknader. 
Den stora nyheten var däremot att vi knöt ett exklusivt distributörsavtal med CH2 avseende Australien och Nya Zeeland, som dessutom blev vår största order någonsin. Dessutom är detta endast den första av två större ordrar. CH2 är en av de största distributörerna i regionen och levererar både mot hälso- och sjukvården samt mot apotek. NOSA kommer ingå i deras exklusiva sortiment som deras egna säljkår är ute och bearbetar aktivt. 
I de flesta marknader arbetar vi inte med exklusiva avtal, men Australien och UK är undantag. I Australien för att de registrerar samtliga produkter och commitar till aktiv försäljning. Vi har inte heller för avsikt att ha egna säljresurser i Australien. I UK får vi istället unik access till NHS och en av de största säljkårerna mot hälso- och sjukvård i landet. 

Smell training 
Under de senaste veckorna har efterfrågan på Smell training tagit fart avsevärt, speciellt i Sverige. Den kraftiga efterfrågeökningen har tyvärr inneburit att vissa apotek och apoteksgrossister inte har hunnit hålla tillräckligt med lager och produkten har därför varit tillfälligt slut i vissa perioder. Visserligen ett positivt problem, men samtidigt något vi behöver bli bättre på i vår planering med apoteken. Efter att ha lyckats väl med utrullningen i Sverige där vi bl.a. har omnämnts i Aftonbladet, Expressen och TV4 Nyhetsmorgon, så blickar vi nu mot de tysktalande länderna för att öka exponering och kännedom kring produkten i dessa marknader. Hittills i år går försäljningen av Smell training över förväntan och samtidigt räknar vi med att vinterhalvåret skall stå för den starkaste försäljningen. Utsiken framåt är med andra ord positiv. 

Drug delivery 
Vi har under Q2 tagit fram flera nya drug-delivery-substanser i produktionen och dessutom utfört flera externa labtester. Under Q3 skall dessa produkter valideras i testmiljö för att visa på effekt, frisläppningskurva och upptagningsförmåga i de övre luftvägarna. Dessa tester beräknas sedan ligga till grund för den slutliga patentansökan som skall lämnas in i november. 

Ny produktionslina 
Den nya produktionslina inklusive robot och förpackningsmaskin som beställdes i början av året beräknas levereras i slutet av september och vara fullt operativ under oktober. Redan nu går produktionen på maxkapacitet och vi räknar med att det kan bli flaskhalsar under perioden september-oktober, som kan komma att påverka leveransförmågan under denna period. Redan i november beräknas dock eventuell backlog vara återhämtad. 
Adrian Liljefors, VD NOSA Plugs AB (publ)

Finansiell utveckling 
1 april-30 juni 2024 

• Nettoomsättningen för perioden uppgick till 4 179 TSEK (2 733), en ökning med 53% i förhållande till föregående år, vilket till stor del kan hänföras till försäljning till befintliga vårdkunder i Europa samt i Australien och Nya Zealand, samt som en följd av utrullningen av NOSA smell training. 

• Rörelseresultatet för perioden uppgick till -2 367 TSEK (-3 296). 

• Rörelseresultat före avskrivningar för perioden uppgick till -1 948 TSEK (-2 945). 

• Eget kapital vid periodens utgång uppgick till 20 918 TSEK (14 616). 

• Resultat per aktie uppgick till -0,01 kr (-0,02). 

• Kassaflödet från den löpande verksamheten för perioden uppgick till -2 744 TSEK (-5 789). 

• Likvida medel vid periodens utgång uppgick till 11 462 TSEK (10 418). 

Väsentliga händelser under perioden 

• Nosa lanserades på Apotek i Tyskland. 

• På årsstämman togs beslut om införande av ett nytt optionsprogram till nyckelmedarbetare. 

• Nosa Smell training lanserades på den svenska apoteksmarknaden. 

• Nosa lanserades med Lyreco Finland och tog emot första ordern. 

• Nosa slöt nordiskt-baltiskt avtal med Mediq och tog order. 

• Nosa knöt exklusivt distributionsavtal i Australien och Nya Zeeland och tog sin största order någonsin. 

• Nosa Odor control listas på NHS (brittiska sjukvårdsenheten) framework. 

Väsentliga händelser efter periodens utgång 

• NOSA knyter avtal med distributör i Belgien. 

Finansiell kalender

• Delårsrapport kvartal 3 2024 - Publiceras den 8:e november 2024
• Bokslutskommuniké 2024 - Publiceras den 14:e februari 2025