Thinc

Fjärde kvartalet 1 oktober – 31 december, Koncernen

• Nettoomsättningen för perioden uppgick till 93 951 tkr (108 020 tkr), vilket motsvarar en minskning om 13%

• Bruttovinsten (Byråintäkten) ökade med 11% till 21 897 tkr (19 805 tkr), även bruttovinstmarginalen ökade till 23,3% (18,3%)

• Rörelseresultat före avskrivningar EBITDA ökade till 3 128 tkr (2 644 tkr)

• EBITDA-marginalen för perioden ökade till 3,3% (2,4%)

• Resultat efter finansnetto för perioden uppgick till 540 tkr (-14 707 tkr). Föregående år påverkas av en icke kassaflödespåverkande nedskrivning av balanserade utvecklingskostnader om 20 000 tkr.

• Nettoresultat per aktie efter skatt uppgick till -0,09 kr (-0,86 kr)

• Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till 17 526 tkr

• Eget kapital per den 31 oktober 2023 uppgick till 46 986 tkr (51 243 tkr)

• Likvida medel per den 31 december 2023 uppgick till 17 531 tkr (20 192 tkr)
 

Perioden 1 januari – 31 december 2023, Koncernen

• Nettoomsättningen för perioden uppgick till 298 921 tkr (336 256 tkr), vilket motsvarar en minskning om 11%

• Bruttovinsten (Byråintäkten) ökade med 19% till 78 452 tkr (67 306 tkr). Bruttovinstmarginalen ökade till 26,2% (20,0%).

• Rörelseresultat före avskrivningar EBITDA ökade till 10 254 tkr (6 900 tkr)

• EBITDA-marginalen för perioden ökade till 3,4% (2,1%)

• Resultat efter finansnetto för perioden uppgick till 763 tkr (-15 761 tkr). Föregående år påverkas av en icke kassaflödespåverkande nedskrivning av balanserade utvecklingskostnader om 20 000 tkr.

• Nettoresultat per aktie efter skatt uppgick till -0,07 kr (-0,90 kr)

• Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till 10 827 (10 199 tkr)

• Styrelsen föreslår en utdelning till aktieägare om 0,25 kr (0,20 kr) per aktie för räkenskapsåret 2023
 

Viktiga händelser 1 oktober – 31 december 2023

• Nowa Kommunikation vinner uppdrag för Valmyndigheten gällande mediestrategi och -köp inför valet till EU-parlamentet. Nowa uppskattar försäljningsvärdet till ­ca 12 mkr.

• Nowa Kommunikation vinner upphandlig för eventsnickeri för Stadsmiljöförvaltningen i Göteborgs Stad. Uppdraget kommer att genomföras tillsammans med systerbolaget Prodekor. Det uppskattade samlade värdet är ca 12 mkr.
 

Viktiga händelser efter periodens slut

• Nowa Empower satsar och öppnar dotterbolag i Stockholm

• Thinc inleder samarbete med mediebyrån LikeHouse med option att bli delägare

• Löfbergs tillsammans med Thinc-bolaget Context Media och kommunikationsbyrån +1 vann guld i den prestigefyllda reklamtävlingen 100-wattaren

• Thinc Collective förvärvar yttterligare 14% av Safir Communication

• Nowa Kommunikation vinner uppdrag för Trafikverket gällande kommunikationsinsatser och annonsering. Försäljningsvärdet uppskattas till ­ca 20,5 mkr årligen i två år med option på ytterligare två år.
 

VD har ordet:

Positiv trend i byråintäkt och rekordhög EBITDA 2023 – utdelningen höjs
Marknaden för kommunikationstjänster och konjunkturen har utmanat oss och branschen även under årets sista kvartal. Därför är jag väldigt stolt över att vi kan presentera ett kvartal med 11% organisk tillväxt i byråintäkt (bruttovinst) och ökad EBITDA-marginal till 3,3% (2,4%). Detta betyder att vi fortsätter öka våra marknadsandelar och att vi därmed kommit ett steg närmare vårt mål att uppfattas som den ledande kommunikationsbyrån i Norden.

Sammantaget resulterar detta i ett 2023 med omsättning på 299 mkr (326), byråintäkt på 78 mkr (67) och EBITDA på 10,2 mkr (6,9), vilket är det resultatmässigt bästa året i Thincs historia. Dessutom var det löpande kassaflödet starkt med 10,8 mkr (10,2) för helåret och vi kan därmed föreslå vår årsstämma en utdelning om 0,25 kr per aktie som är i linje med vår utdelningspolicy.

Utvecklingen under 2023
Vi har utöver sälj- och marginalfokus haft tid att fördjupa oss än mer i våra kärnvärden och fördelar internt, det vill säga att låta alla ta del, tycka till och bidra i vår utveckling. Den här sortens konsolidering är viktig med jämna mellanrum så att tillväxten hinner landa, kulturen förstärkas och eventuella justeringar i plan ske.

Vi har inte bara tagit oss tid att noggrant utforska och lära oss om AI, utan vi har också framgångsrikt implementerat den senaste tekniken med skicklighet. Från att ha gått igenom forsknings- och lärandestadierna har nu användningen av AI blivit självklar för oss. För Thinc representerar AI en källa till nya innovationer och ett banbrytande sätt att utveckla kommunikation.

Det är inte på något sätt motstridigt mot det vi gör i övrigt, våra kunders förtroende för oss eller vår prismodell. För vilka är väl bättre att styra AI inom kommunikation, än kompetenta kommunikatörer?

Vårt arbete med marginaler
Jag envisas med att prata om vårt arbete med lönsamhet. Vårt enträgna arbete med kostnadsmedvetenhet, mervärde, merförsäljning och strömlinjeformning syns i vårt resultat. Arbetet gör att bolagen kan ta allt mer betalt för allt mer effektivt arbete.

Vi skapar marginalförbättringar genom disciplinerat arbete med målstyrning, coachning, gemensamma arbetskonferenser och mycket mer. Envist och steg för steg tar vi oss mot vårt mål för marginaler. Men vi glömmer inte att återinvestera. Utbildning, arbetsmiljö, styrsystem och som nu; nytt stort kontor i Stockholm, är lika viktiga beståndsdelar för att marginalen och därmed resultatet skall stå sig över tid. Dessutom tillkommer synergier för varje nytt bolag som tillkommer i koncernen och som därmed kan dela overhead och centrala funktioner med alla våra företag.

Vårt probonoarbete
Våra kärnvärden omtänksamhet, göra skillnad och att vara passionerad är viktiga för oss. Det gestaltas på många sätt. Vi har en mycket bra och allt ökande medarbetarnöjdhet, vi jobbar mestadels med frågor som hjälper till att skapa ett bättre samhälle och vi tar oss tid att hjälpa andra som behöver hjälp. Ett exempel på detta är att vi stöttar organisationen Build up Nepal där entreprenören Björn Söderberg och hans fru Bina Shrestha, som också är grundare och delägare i Thinc-bolaget Websearch, bygger upp hus efter hus och by efter by efter jordbävningar i Nepal. Med en unik metod bidrar man till att skapa ett hållbart samhälle på ett mycket handfast och praktiskt sätt. Thinc älskar detta och bidrar inte bara med medel utan också genom att ha varit på plats. Hjälp oss gärna att hjälpa dem!

Vår närmaste framtid
Om 2023 var året med konsolidering, marginalarbete och kulturbyggande så är vår målsättning att 2024 kommer att bli ett teknikens och säljarbetets år.

Teknik är både AI-applicering, det vill säga användande av befintliga verktyg, och fortsatt utveckling av egna system och plattformar. Thinc rör sig allt mer in i produktkategorin så tillvida att allt vi säljer inte är renodlade tjänster. Vi paketerar också vårt erbjudande i teknik och produkter. Det kan vara systemet Jetty, egenutvecklade moduler till cms-system, utbildningsplattformar och annat.

Med sälj menar vi att vårt incitamentsprogram som lanserades under 2023 nu hittat sin form och får ett tydligt fokus på sälj. Sälj som i utbildning internt, som i produkt att sälja och som i mål för organisationen. Den organiska tillväxten har alltid varit hög men det är lätt att öka 25% när man omsätter en miljon kronor. Det är svårare när man omsätter en miljard kronor. Sälj kommer därför alltid vara ett mycket viktigt fokus.

Thinc-bolaget Empower har startat ett dotterbolag; Empower Stockholm där ett antal entreprenörer med egna, framgångsrika företag sluter samman och tillsammans går ihop under gemensam flagg. Vi har också skrivit optionsavtal med mediebyrån LikeHouse som med sitt fokus på B2B och Storstockholm ger oss ytterligare en pusselbit för ett fokus på tillväxt. I övrigt är det just ett nytt kontor i Stockholm där våra bolag samlas som står för mycket av vårt fokus under 2024. Med lokaler som precis som i Göteborg har stora mötesytor, plats för event, rum för workshops, studio och detta centralt mitt i Stockholm har vi nu hittat hem i rätt form och det kommer att synas.

Anders Wallqvist, VD
Thinc Collective AB

* Sveriges Mediebyråer rapport jan -24 ; -3,4% för 2023. IRM rapport dec -23; -2,5 ack Q3 2023.