SyntheticMR

VD har ordet
 

Försäljnings- och kostnadsutveckling i linje med tillväxtplanen

Försäljningen i kvartalet uppgick till 16,1 Mkr (9,9). Utfallet är rekord för ett första kvartal och motsvarar en organisk tillväxt med 63 procent jämfört med samma period förra året. Försäljningsutvecklingen består huvudsakligen av större order från partner samt ökad direktförsäljning. Rörelseresultatet uppgick till -2,0 Mkr (-3,6). Detta motsvarar en marginal om -13 procent (-37). Utvecklingen förklaras av att försäljningen ökade mer än kostnaderna under kvartalet. Kostnadsökningen jämfört med samma period föregående år härrör från planerade investeringar i linje med vår tillväxtplan. Som kommunicerats tidigare har vi nu nått en nivå på kostnader som i nuläget är rimlig och relevant för vår affärsmodell från vilken vi nu fortsätter att växa skalbart med ökat fokus på lönsamhet. Utfallet i första kvartalet är i linje med vår plan och därmed upprepas att vi 2023 förväntar oss intäkter överstigande 90,0 Mkr och en rörelsemarginal efter avskrivningar på minst 20%.

Affärs- och prismodellens finansiella påverkan

Med oförminskad kraft fortsätter vi etablera SyMRI som standard i sjukvården. Affärsmodellen vi utvecklat omfattar försäljning direkt till slutkund och till tillverkare av MR-kameror. Över tid ökar försäljningen tydligt till båda segmenten i till antalet fler geografiska marknader. Prismodellen vi implementerat inbegriper alternativ för permanent licens och numera också tidsbegränsade varianter. Givetvis gör vi alltid en samlad bedömning av varje affär. Bland annat värderas eventuell motpartsrisk och om vi anser det relevant gör vi tillämpliga reserveringar. I prissättningen tar vi förutom ovan hänsyn till licensens längd. Även vi påverkas av inflationstrycket och våra kunder är i ökad utsträckning medvetna om denna realitet med prishöjningar som följd. Att vi med denna modell binder mer kapital än tidigare är en naturlig följd, vilket också gör att vi har större fokusering på kassaflödet. Ökad kapitalbindning gäller framför allt licenser till kunder som redan har installerad MR-kamera. Ett exempel kan vara en försäljning av femårslicens till en sådan kund. I detta fall görs överenskommelsen med kunden att betalning ska ske över licenstiden. Efter tillämpliga reserveringar bokas intäkten och fakturering görs från starten av första året och därefter jämnt över licensperioden.

Framåtblick

SyntheticMR är väl rustat för att i första hand nå de mål vi ställt upp för 2023. Responsen från marknaden för SyMRI och det värde produkten ger kunden är positiv. Den installerade bas vi har är fortfarande försumbar i termer av marknadsandelar. Organisationen är tillräcklig för att med ökning av effektivitet och resultat ge växande direktförsäljning. Säljorganisationen har expanderats under ett flertal år och effektiviteten i denna har förbättringspotential. Samma sak gäller vårt innovativa arbete inom forskning och utveckling. Vi är nöjda med de geografiska prioriteringar som gjorts vad avser marknadsområden. I takt med att vi ökar vår försäljning breddar vi även närvaron. Numera har vi tre etablerade dotterbolag. Under första kvartalet blev SyMRI godkänt för klinisk användning i tre nya länder. Kanada, Storbritannien och Singapore är marknader med hög potential som ger förutsättningar för ökad penetration globalt. Vi ser också att våra partnersamarbeten gemensamt utvecklas och fördjupas. Dessa underlättar även de sannolikheten att vi når fortsatta marknadsframgångar. De globala licens- och distributionsavtal vi har stärker kapacitetsmässigt vår direktförsäljning. Våra samarbeten kring produktutveckling fortgår framgångsrikt. Oaktat finansiella mål drivs vi av ambitionen att framgångsrikt etablera SyMRI som standard i sjukvården. Lyckas vi med det medföljer finansiella belöningar.

Ulrik Harrysson

VD, SyntheticMR AB (publ)