iZafe

Finansiell utveckling i sammandrag

• Totala intäkter för kvartalet uppgick till 2 751 (1 052) TSEK. Vilket motsvarar en ungefär ökning om mer än dubbla jämfört med samma period tidigare år. Ökningen drivs huvudsakligen av hårdvaruförsäljning till Nederländerna, vilken förväntas bidra till återkommande intäkter under 2025 i takt med att marknaden etableras och implementeringen fortskrider.
• Rörelseresultat (EBIT) för kvartalet uppgick till -5 697 (-20 475) TSEK.
• Rörelseresultatet före avskrivningar (EBITDA) för kvartalet uppgick till -4 714 (-3 386) TSEK.
• Resultat efter finansiella poster för kvartalet uppgick till -5 908 (-20 389) TSEK.
• Periodens kassaflöde från den löpande verksamheten för kvartalet uppgick till -178 (-1 946) TSEK.
• Resultat per aktie för kvartalet före / efter utspädning uppgick till -0,02 (-0,06) SEK.
• Eget kapital per aktie uppgick vid periodens slut till 0,04 (0,09) SEK.
• Soliditeten vid periodens slut uppgick till 40,1 (73,2) procent.

Väsentliga händelser under kvartalet

• iZafe Group AB lanserade Dosell i Spanien i samarbete med Ti Medi. Vid ett event i Granada presenterades Dosell för Ti Medis nätverk av 1 400 apotek. Lanseringen markerar en viktig milstolpe och innebär att Dosell nu finns kommersiellt tillgänglig i Spanien, med de första enheterna i bruk inom kort. Samarbetet syftar till att förbättra medicinhanteringen och följsamheten hos patienter.
• iZafe Group har mottagit en order på 1 000 Dosell-enheter från sin nederländska distributör TCCN till ett värde av cirka 3 000 TSEK. Leveranser sker i två etapper under 2024 och 2025, med förväntade återkommande intäkter på upp till 400 TSEK per månad. Ordern stärker iZafes intäktsmodell och befäster Dosells position på den nederländska marknaden.
• iZafe Group har certifierat Dosell för integration med Enovation UMO, en ledande vårdplattform i 18 länder. Certifieringen stärker Dosells marknadsposition, möjliggör enklare implementering i Nederländerna och öppnar dörrar för expansion på fler marknader.

Väsentliga händelser efter kvartalets utgång

• iZafe Group har genomfört en riktad nyemission om cirka 9,2 MSEK genom emission av 46,15 miljoner B-aktier till en teckningskurs på 0,20 SEK per aktie. Kapitalet ska användas för att stärka rörelsekapitalet, accelerera tillväxten och stödja expansionen av Dosell och Pilloxa på nya marknader.
• iZafe Group har inlett 2025 starkt med en 25 % ökning av fakturerbara Dosell-enheter och närmar sig 1 000 aktiva enheter. Tillväxten drivs av ökad efterfrågan i Sverige, Norge och Nederländerna, medan lanseringen i Spanien planeras till februari. Produktförbättringar och den nyligen genomförda nyemissionen om 9,2 MSEK stärker bolagets tillväxt och målet om kassaflödespositivitet.

Prognos
I denna rapport presenterar vi en prognosgraf som illustrerar vår förväntade tillväxt av både ARR och aktiva Dosell-enheter de kommande åren. Prognosen baseras på våra nuvarande marknader och nyckeltal och visar en tydlig väg mot en fortsatt stark tillväxt av återkommande intäkter i takt med att fler enheter aktiveras. Vid utgången av 2024 uppgick vår ARR till cirka 1,7 MSEK, vilket motsvarar en ökning med 326 % jämfört med föregående år.
 
Under 2025 förväntas denna tillväxt accelerera ytterligare, där ARR prognostiseras nå 10 MSEK vid årets slut, en ökning på 352 %. Därefter beräknas ARR fortsätta växa kraftigt och mer än åttafaldigas fram till 2029, då vi förväntar oss att överstiga 85 MSEK. Vi kommer att följa upp denna prognos kvartalsvis för att ge er aktieägare en tydlig bild av vår faktiska utveckling och hur vi närmar oss våra finansiella mål.

VD-ordet
2024 har varit ett avgörande år för iZafe Group. Vi har gått från att utveckla vår produkt och skapa marknadsförutsättningar till att nu generera konkreta finansiella resultat. Med en omsättningsökning på 437 % jämfört med 2023 ser vi en tydlig tillväxttrend, driven av ökad efterfrågan på våra lösningar. Vår affärsmodell börjar nu visa sin styrka genom återkommande intäkter, och vi har passerat 2 miljoner kronor i ARR. Målet är att under året nå vår milstolpe på 10 miljoner kronor i ARR
 
Under året har vi sålt 2 500 Dosell-enheter, där tillväxten främst drivits av hårdvaruförsäljning till Nederländerna. Även om marginalen på hårdvaran är låg, utgör detta en strategisk grund för framtida lönsamhet. Den verkliga värdeskapande fasen sker när enheterna aktiveras och börjar generera återkommande licensintäkter med hög marginal, vilket direkt driver upp vår ARR. Vi närmar oss nu en viktig milstolpe på 1 000 aktiva enheter som dagligen dispenserar, vilket stärker stabiliteten i vår produkt och affärsmodell samt bidrar till en ökande återkommande intäktsström.
 
I denna rapport presenterar vi en prognosgraf som illustrerar vår förväntade tillväxt av både ARR och antalet aktiva Dosell-enheter de kommande åren. Prognosen baseras på våra nuvarande marknader och nyckeltal och visar en tydlig väg mot en fortsatt stark tillväxt av återkommande intäkter i takt med att fler enheter aktiveras. Vid utgången av 2024 uppgick vår ARR till cirka 1,7 MSEK, vilket motsvarar en ökning med 326 % jämfört med föregående år.
 
Under 2025 förväntas denna tillväxt accelerera ytterligare, där ARR prognostiseras nå 10 MSEK vid årets slut, en ökning på 352 %. Därefter beräknas ARR fortsätta växa kraftigt och mer än åttafaldigas fram till 2029, då vi förväntar oss att överstiga 85 MSEK. Vi kommer att följa upp denna prognos kvartalsvis för att ge er aktieägare en tydlig bild av vår faktiska utveckling och hur vi närmar oss våra finansiella mål.
 
Det är dock viktigt att förstå att det tar tid från att en beställning av hårdvara sker tills enheterna börjar generera återkommande intäkter. Produktions- och leveransprocessen måste hanteras, partners behöver utbilda sina kunder och säkerställa att de har full kontroll på hela implementeringsprocessen. Dessutom är kundnöjdhet avgörande för att kunna växa stabilt över tid.
 
Detta gäller särskilt vid inträde på nya marknader och med nya partners. Vi ser att vi i Holland och Sverige har tagit oss förbi denna fas, medan Spanien och Norge förväntas göra det under våren. Spanien står inför en lansering i februari, och Norge förväntas följa därefter. Dessa marknader representerar en betydande potential att ytterligare öka vår ARR och stärka vår position inom digital medicinhantering. Därefter hoppas vi kunna expandera till flera nya marknader för att fortsätta vår tillväxtresa
 
Marknadspotential för Dosell
Dosell är en lösning som bygger på en befintlig och växande marknad – för personer som får sina mediciner förpackade i färdiga dospåsar. För att Dosell ska kunna implementeras på en ny marknad krävs en etablerad dospåsstruktur, där Dosell integreras i slutet av kedjan för att digitalisera vården och förbättra säker medicinering. De marknader vi är verksamma i idag har en stabil och växande dospåsmarknad, och prognoser visar att denna utveckling kommer att fortsätta i takt med att fler länder ser fördelarna med denna distributionsmetod.
 
Den globala trenden är tydlig – dospåsmarknaden växer stadigt i både Europa och USA och blir allt mer standardiserad som ett säkert och effektivt sätt att distribuera mediciner. Genom att anpassa Dosell för olika typer av dospåsar, särskilt i Nederländerna, har vi skapat en unik, flexibel och skalbar lösning som möjliggör snabbare etablering på nya marknader och effektivt sänker tröskeln för expansion.
 
Med en kraftigt reducerad time-to-market kan vi nu implementera Dosell betydligt snabbare, där vi har eliminerat tekniska hinder. Anpassningar till nya marknader handlar nu främst om att optimera kundresan och möta de lokala regulatoriska kraven.
 
För att illustrera vår marknadspotential presenterar vi här en uppskattning av antalet patienter som idag får sina mediciner i dospåsar på våra fokusmarknader:
 
• Sverige: 300 000 patienter
• Norge: 150 000 patienter
• Nederländerna: 600 000 patienter
• Spanien: 200 000 patienter hos Ti Medi, med en årlig tillväxt på 10 %
 
Med en etablerad närvaro på dessa marknader och en bevisad efterfrågan ser vi stora möjligheter att fortsätta skala Dosell internationellt och stärka vår position som en ledande aktör inom digitaliserad medicinhantering.
 
Stärkt IR och aktieägardialog
Vi har intensifierat vår IR-kommunikation för att ge aktieägare och investerare en mer transparent och kontinuerlig inblick i vår tillväxtresa. Genom vårt månadsbrev delar vi regelbundet uppdateringar om våra framsteg, strategiska initiativ och marknadsexpansion, vilket skapar en närmare dialog med våra intressenter.
 
Den riktade nyemissionen om 9,2 MSEK ger oss förutsättningar att accelerera tillväxten genom ökad aktivering av Dosell-enheter och expansion på nya marknader. Samtidigt fortsätter vi att arbeta med strikt kostnadskontroll och operativ effektivitet, med målet att uppnå kassaflödespositivitet och bygga en långsiktigt lönsam affär.
 
Framtidsutsikter
Vi har byggt en robust och långsiktigt hållbar affärsmodell, där våra produkter, partnerskap och marknadsstrategier samverkar för att driva långsiktig och lönsam tillväxt. Under 2025 fokuserar vi på att:
 
• Öka vår ARR genom högre aktiveringsgrad av redan sålda enheter och en snabbare implementeringstakt på befintliga marknader.
 
• Etablera och expandera strategiska partnerskap på både nya och befintliga marknader för att accelerera tillväxten.
 
• Maximera intäkter från återkommande licenser genom att optimera vår affärsmodell och addera värdeökande tjänster för befintliga Dosell-enheter.
 
• Vidareutveckla samarbeten med kommuner och vårdaktörer för att stärka vår marknadsposition och skapa en mer stabil och förutsägbar tillväxt.
 
Vi ser en tydlig väg framåt där expansion och skalning av vår licensmodell driver fortsatt tillväxt. Med en ökande ARR och en stabilare intäktsstruktur ser vi en stark tillväxt inom digitalisering av vården genom läkemedelsautomater. Vi är övertygade om att Dosell har en stor potential att ta en betydande del av denna marknad och etablera sig som en ledande lösning inom digital medicinhantering.
 
Vi har lagt grunden, och nu befinner vi oss i en tillväxtfas där fokus ligger på skalbarhet och operativ effektivitet.
 
Jag vill avsluta med att tacka våra fantastiska medarbetare, partners och aktieägare för ert engagemang och stöd. Det är tack vare er som vi kan fortsätta att revolutionera medicinhantering globalt.
 
Tack för att ni är en del av vår resa.

Anders Segerström
Verkställande direktör, iZafe Group