Integrum

Vd-ord

Positiv försäljningsutveckling i USA efter bolagets strategiskifte

Under räkenskapsårets första kvartal fortsatte försäljningen i USA att utvecklas positivt i jämförelse med motsvarande period föregående år. USA-marknaden utgör en alltmer dominerande del av de totala intäkterna som uppgick till 23,8 MSEK - en ökning om 29 % jämfört med Q1 2024/25. Bruttomarginalen uppgick till 67 % (81 %) - där minskningen jämfört med samma period förra året i huvudsak beror på de kraftigt förhöjda handelstullar som införts på import av handelsvaror från Europa till USA. Vi ser en fortsatt stabil utveckling i både orderingång och leveranstakt, och försäljningen i USA ökar i enlighet med våra förväntningar motsvarande en organisk tillväxt om 41,2 %, 19,3 MSEK (13,7).

OsteoCentrics bud på Integrum

I juli meddelade OsteoCentric Oncology and Bone Anchored Protheses, LLC, att man lagt ett offentligt uppköpserbjudande på Integrum. Kort efter detta kommenterade Integrums budkommitté att erbjudandet innebär en hög budpremie och skapar ett attraktivt värde för Integrums aktieägare samt att de två verksamheterna i hög grad kompletterar varandra. Acceptfristen för Integrums aktieägare förväntas avslutas i mitten av september. Parallellt med denna process fortskrider mitt och Integrums arbete med att stärka bolagets globala kommersiella aktiviteter och säkerställa att våra högkvalitativa implantatsystem når personer som genomgått amputation.

Ökad användning av OPRA® Implant System i USA

Under kvartalet genomfördes totalt 41 (37) S1-operationer med OPRA® Implant System. Av dessa operationer genomfördes 27 i USA, motsvararande en 25-procentig ökning jämfört med samma period under förra året. Den positiva utvecklingen reflekterar Integrums strategiska fokus på att öka försäljningen i USA, inte minst genom ett intensifierat samarbete med utvalda centers of excellence. För att accelerera utvecklingen ytterligare pågår just nu rekryteringar till nyckelpositioner inom våra säljorganisationer, såväl i USA som internationellt.

Strategiska initiativ på den amerikanska marknaden

Ett viktigt led i att underlätta för nya patienter att få tillgång till behandlingar med OPRA® Implant System är tydliga och effektiva försäkrings- och ersättningsprocesser. Under den gångna perioden har vår amerikanska organisation därför påbörjat ett arbete för att förenkla dessa flöden, särskilt genom att stödja vårdgivare i processen med försäkringsgodkännande och återbetalning. Genom att minska den administrativa belastningen för vårdgivare och tydliggöra patientens eventuella egenkostnader gör vi det enklare för behandlingsbara patienter att tacka ja till OPRA® Implant System som behandlingsalternativ, och vi sänker samtidigt tröskeln för att aktivt efterfråga behandlingen hos sin vårdgivare.

Integrum ökar sin synlighet inom en växande bransch

Som ett led i vårt arbete att befästa Integrums position som ett tongivande expertbolag inom skelettförankrad prostetik har vi tagit rollen som s.k. legacy sponsor, huvudsponsor, - den högsta sponsornivån - för det årliga branschmötet Global Collaborative Congress on Osseointegration (GCCO) de kommande tre åren. Sponsorskapet befäster Integrums ställning inom fältet och belyser vårt långvariga engagemang för att främja kompetensutveckling inom ortopedivård, kirurgisk innovation och internationella samarbeten. Som ett resultat av den ökade synligheten hoppas vi även kunna stärka vårt nätverk av globala ledande ortopedkliniker.

Vi upplever ett allt större intresse för skelettförankrade implantat inom ortopediindustrin. Under sommaren publicerade en av våra samarbetspartners inom ortopedtekniska lösningar för personer som genomgått amputation, sin årliga rapport Clinical Research and Education Report, https://hangerclinic.com/wp-content/uploads/2024-25-Hanger-Institute-Annual-Report-1.pdf>, i vilken man belyser de nuvarande diskussioner kring skelettförankrade proteser som pågår i forskarvärlden för protetik samt behovet av att etablera rekommendationer för protetiska komponentval inom detta kliniska område.  Rapporten berör också användningen av skelettförankrade överarmsapplikationer som börjar komma in på den civila marknaden. Integrum följer denna utveckling med stort intresse.

Stärkt positionering bäddar för fortsatt tillväxt

Det gångna kvartalets resultat ger goda indikationer om potentialen i vår nyligen sjösatta strategi att stärka bolagets kommersiella position i USA och öka den globala användningen av OPRA® Implant System. Intresset för benförankrade proteser hos etablerade aktörer tydliggörs inte minst genom OsteoCentrics bud på Integrum, ett tydligt kvitto på det pågående paradigmskiftet inom ortopediindustrin och amputationsvårdens ambition att erbjuda innovativa behandlingar.

Mölndal den 1 september 2025

Martin Hillsten

Verkställande direktör

Rapporten finns via följande länk:

https://integrum.se/investor-relations/financial-reports-calendar/