Integrum

VD har ordet

Under det första kvartalet av räkenskapsåret 2024/2025 rapporterar vi om ett viktigt samarbetsavtal med Hanger i USA och minskade intäkter. Utöver att det som väntat råder fortsatt volatilitet från kvartal till kvartal kan ned-gången förklaras dels med att varulagren har byggts upp på nya marknader där vi har etablerat oss under tidigare kvartal, dels med att vår organisation i USA tvingats prioritera att verkställa samarbetsavtalet med Hanger framför kortsiktiga säljaktiviteter under våren. Vi är övertygade om att vår övergripande strategi om att skapa momentum genom att ge oss in på nya marknader och bygga upp starka samarbeten kommer att ge resultat över tid.

Intäkterna uppgick till 18,5 MSEK under kvartalet, vilket motsvarar en tillväxt på -9,5 procent jämfört med motsvarande kvartal föregående år (-9,6 procent i lokal valuta). Rörelseresultatet uppgick till -12,0 MSEK. Likviditeten, vilken per den 31 juli uppgick till 46,2 MSEK, med 33,7 MSEK i kundfordringar, ger en solid bas för fortsatta marknadsinvesteringar i syfte att öka vår långsiktiga tillväxt.

Samarbete med branschledare i USA

I juni tillkännagav vi undertecknandet av ett kommersiellt samarbets- och distributionsavtal med Hanger, som är branschledande inom amputationsvård och ortopedteknik i USA och tillhandahåller vård till nära en tredjedel av alla amputerade i landet. Vi är mycket glada för detta samarbete. För oss är det värdefullt att ha Hanger som kan marknadsföra vår banbrytande innovation brett inom amputationsvården i USA. När detta har slagit igenom fullt ut räknar vi med att vi kommer att nå ut till betydligt fler patienter. Vi har stor respekt för komplexiteten i att införa ny avancerad teknik i en stor organisation och räknar med att det kommer att ta tid. Avtalet bör dock börja generera ökad tillväxt detta verksamhetsår.

Kapitalanskaffning för att påskynda kommersialiseringen och stärka organisationen

Även om Hanger-samarbetet kommer att vara fördelaktigt för Integrum på lång sikt, är det frustrerande att se att vår USA-organisation tvingades prioritera bort den kortsiktiga försäljningen för att få överenskommelsen i hamn. Detta visar att vi behöver stärka vår säljorganisation ytterligare. Därför kommer vi också att stärka organisationen i USA med fokus på ortopedteknik. Vi avser även att intensifiera våra kommersiella insatser på USA-marknaden. Samman-taget kommer detta att vidareutveckla den nuvarande framgångsrika etableringen i USA och hjälpa oss att få till stånd fler strategiska partnerskap utan att förlora fokus på den löpande verksamheten. Vi genomförde en riktad nyemission i juni som gav cirka 50 MSEK till bolaget och syftar till att åtgärda detta behov. Vi har också säkrat ytterligare krediter på cirka 34 MSEK. Finansieringen kommer att användas till investeringar i kommersiella resurser och distribution samt kliniskt arbete och fortsatt utbyggnad av produktportföljen.

Varulagren har byggts upp på nya marknader

Vi har nyligen etablerat oss i Storbritannien, Israel, Turkiet och Ukraina och finansieringen från vår riktade nyemission i juni kommer nu att hjälpa oss att snabbare utöka våra insatser på dessa marknader. Under startfasen av ett nytt marknadsinträde bygger vi upp varulagren, vilket innebär att det uppstår ett glapp från marknadsinträde till stabila försäljningskurvor och detta förklarar till viss del kvartalets relativt sett svaga intäkter. Efter dessa inledande fluktuationer kan dock dessa nya marknadsinträden förväntas börja generera en mer stabil intäktstillväxt.

Varje nytt marknadsinträde för också med sig olika krav-ställningar. I Storbritannien har det tagit längre tid än väntat att få klartecken från myndigheterna. Även om Storbritannien har beslutat att godkänna varje projekt med MDR-godkännande, behöver myndigheterna gå vidare med administrativa förfaranden för att validera all dokumentation. Detta innebär en stor arbetsbelastning både för oss som bolag och för myndigheterna, men vi räknar med att processen ska vara slutförd relativt snart.

Prioriterar strategiska frågor för att nå långsiktig tillväxt

Samarbetsavtalet med Hanger är viktigt, men eftersom det tog, och fortsatt kommer att ta, lång tid att få på plats genomfördes det på bekostnad av ett minskat fokus på den kortsiktiga försäljningen i USA. Trots detta ser vi det fortfarande som en strategisk prioritering att uppnå fler sådana här partnerskap. Genom att stärka vår organisation bör vi kunna undvika att behöva göra liknande kompromisser mellan kort- och långsiktiga mål framöver.

Med vårt tydliga fokus på åtgärder som drar största möjliga fördel av vår teknik på lång sikt kommer vi att säkerställa att allt fler människor som har förlorat kroppsdelar har möjlighet att återfå sin rörelsefrihet.

Mölndal den 29 augusti 2024

Rickard Brånemark

Verkställande direktör

Rapporten finns via följande länk:

https://integrum.se/investor-relations/financial-reports-calendar/