Integrum

Vd-ord

Efter att nära följt Integrums resa under många år, var det med stor entusiasm som jag tog mig an VD-rollen den 5 maj och övertog ledningen för en organisation med en beprövad livsförändrande produkt. Med strategiskiftet och de efterföljande organisationsändringar som styrelsen redan inledde tidigare i år, är jag övertygad om att Integrum nu går in i ett nytt skede med ett tydligt kommersiellt fokus, som vi räknar med kommer att hjälpa fler amputerade att återgå till ett aktivt liv.

Rekordmånga S1-operationer

Under perioden genomförde vi 45 olika S1-operationer, r en 10-procentig ökning jämfört med samma period förra året. USA-marknaden stod för 34 av dessa operationer – det är det högsta antal S1-operationer som vi någonsin har utfört i USA under ett enda kvartal och en ökning med 48 % jämfört med samma period föregående år. Det kan noteras att 80 % av S1-operationerna i USA utfördes på endast ett fåtal fokuserade sjukhus, vilket visar på potentialen i vår strategi att satsa på utvalda kompetenscentrum. Något som är särskilt uppmuntrande är att våra S1-operationer i USA nu har ökat under fyra månader i följd.

Intäktsmodellen för implantatsystemet OPRA® bygger normalt på ett kirurgiskt ingrepp i två steg följt av en integrering av en säkerhetskoppling (Axor II) som kopplar samman systemet med en specialanpassad protes. Steg 1 av operationen (S1) genererade över 50 % av systemets totala intäkter under kvartalet. Steg 2 (S2) utförs normalt ett till två kvartal efter S1 och står tillsammans med säkerhetskopplingen Axor II och övrig försäljning för resterande intäktsströmmar.

Betydligt bättre kassaflöde

Intäkterna uppgick till 27,1 MSEK under det fjärde kvartalet, en ökning om 4,2% jämfört med föregående år. Försäljningen i USA överträffade förväntningarna och levererade en organisk tillväxt om 33 %, 21,7 MSEK (16,3). Kassaflödet för kvartalet exklusive nyemissionen uppgick till -3,5 MSEK, en betydande förbättring jämfört med samma period förra året (-19,5 MSEK).

Driver på utvecklingen i USA

Det starka USA-resultatet är ett resultat av betydande organisationsförbättringar. Efter en omfattande översyn har vi stärkt och omfokuserat vår säljstyrka med ett tydligt mål: att öka antalet S1-operationer. Detta tillsammans med bättre lednings­strukturer och en kontinuerlig uppföljning av våra framsteg gör att vi nu levererar på det målet.

Som tidigare nämnts har vårt strategiska fokus på kompetenscentrum varit avgörande och inneburit att vi har kunnat hantera den ökade patientefterfrågan som uppstått efter framgångsrika kampanjer i sociala medier. Denna kombination säkerställer att ett ökat patient­intresse snabbt leder till faktiska operationer. När jag senast besökte USA-kontoret blev jag imponerad över de robusta processer som nu har införts – det är roligt att se att ändringarna under de senaste sex månaderna så snabbt har gett resultat. Jag ser fram emot att stödja teamet när de driver på denna positiva utveckling ytterligare.

Nya distributionsavtal i Europa

Parallellt med vårt fokus på USA fortsätter vi vårt engagerade arbete för att etablera implantatsystemet OPRA® på prioriterade marknader i Europa. Vi ingick nyligen ett distributionsavtal med Bionics Group Ukraine. Sedan Integrum etablerade ett kompetenscentrum för traumakirurgi i Kiev i december 2023 har omkring 80 patienter behandlats med implantatsystemet på detta centrum. Det medicinska behovet förblir högt, med omkring 100 000 ukrainare som behöver behandling till följd av amputation. Vi inriktar därför vår verksamhet på att ta itu med kritiska flaskhalsar genom att utbilda medicinsk personal för att på så sätt öka användningen av våra implantat. Det nyligen ingångna distributionsavtalet formaliserar våra distributionsprocesser i Ukraina och möjliggör en potentiell uppskalning. 

Ännu ett nytt kommersiellt distributionsavtal har ingåtts med Labormed för den slovenska marknaden. Den första ordern kommer att användas vid rekonstruktionskirurgi av patienter som har amputerats vid tumleden. Vi räknar med att klinikerna i Slovenien inledningsvis främst kommer att specialisera sig på personer som är amputerade på de övre extremiteterna.

Genomför strategiskiftet

Innan jag tillträdde VD-rollen för Integrum förde jag en nära dialog med styrelsen och det är betryggande att det finns ett sådant tydligt samförstånd i fråga om det strategiskifte som inleddes tidigare i år. Jag kommer att fortsätta arbetet med att optimera verksamheten, för att leverera kostnads­effektiviseringar på uppemot 20 MSEK per år, en process som väl följer plan. Jag ser fram emot att fortsätta stödja USA-organisationen med den snabba, positiva kursändring som redan har inletts och samtidigt integrera ett helhetsperspektiv med våra andra prioriterade marknader. USA kommer att fortsätta vara en tillväxtmotor för oss och för egen del kommer jag att vara mycket på plats där. Jag ser också fortsatt potentialen i att gradvis etablera Integrum på andra marknader och att i slutänden bli en verkligt global aktör.

Mölndal den 3 juni 2025

Martin Hillsten
Verkställande direktör

Rapporten finns via följande länk:

https://integrum.se/investor-relations/financial-reports-calendar/